Le marché de la formation s’est vu propulsé ces dernières années grâce notamment à l’apparition des plateformes digitales comme le e-learning. Le système éducatif classique étant perçu comme vieillissant, les entreprises du digital l’ont révolutionné grâce à des outils connectés. De plus la nouvelle réforme a chamboulé de compte personnel formation et simplifié les étapes entre le salarié et les organismes. Une aubaine pour leur collecte de leads axés Compte Personnel de Formation !

Qu’est-ce que le CPF ? 

En France, le compte personnel de formation est un dispositif de financement public de formation continue sur www.moncompteformation.gouv.fr/, accessible à tous avec une possibilité de nombreuses formations. Il s’agit d’un compte qui permet aux salariés de se former tout au long de leur vie professionnelle quelle que soit leur situation ou leur contrat de travail. Pour les entreprises du secteur de la formation, c’est le nouvel Eldorado de la collecte de leads axés compte personnel de formation, mais à quel prix ?

Le CPF s’adresse à toute personne en activité de plus de 16 ans. Ce compte individuel a cours tout au long de la vie professionnelle. Les salariés ayant effectué une durée de travail supérieure ou égale à la moitié de la durée légale ou conventionnelle du travail sur l’ensemble de l’année 2019 acquièrent 500 euros par an pour se former (plafonné à 5 000 euros). Depuis 2019, le calcul du CPF ne se fait plus en heures mais en euros, ce qui devient un argument de négociation plus pertinent pour les professionnels de formation. 

La réforme de formation, quels avantages pour les organismes ?

Depuis 2018, l’État redessine le modèle de formation professionnelle. La nouvelle réforme, entrée en vigueur au 1er janvier 2019 a modifié la gouvernance du système de formation et les relations entre les salariés et les organismes de formation. Les acteurs de la formation sont les grands gagnants de cette réforme. Cette dernière vise à supprimer les intermédiaires entre le salarié et la formation. Il est désormais possible de payer en ligne sans validation de l’administration. 

De plus, avant 2018, les formations possibles devaient être inscrites sur des listes principalement gérées par les partenaires sociaux, avec la nouvelle réforme, une liste universelle a été mise en place pour favoriser notamment les formations en ligne. Une vraie aubaine pour les MOOC et formation e-learning.

Cela sous-entend plus d’acteurs sur le marché, plus de salariés intéressés par ces formations plus simples d’accès, donc plus de concurrence. Comment sortir du lot et mettre en avant ses formations pour récolter le plus de leads intentionnistes ? Et là, les leviers digitaux sont vos meilleurs alliés.

De nombreux leviers digitaux au service de la collecte de leads axés compte personnel de formation

Pour les entreprises proposant ces formations, il existe des leviers digitaux adaptés à chaque besoin pour leur collecte de leads axés compte personnel de formation. 

« Il est important de penser une stratégie d’acquisition 360° : de la notoriété jusqu’à la collecte de leads. Pensez à des leviers axés visibilité en début de tunnel et n’oubliez pas de relancer vos prospects avec du retargeting ou de l’email marketing. C’est la combinaison gagnante pour une campagne réussie. »

Julien Vottero – Group Managing Director – TimeOne Group

Le social

Utiliser les réseaux sociaux tel que Linkedin est une bonne initiative pour toucher une cible plus professionnelle et générer des leads intentionnistes. Les critères de ciblage de linkedin permettent de toucher la cible spécifique à chaque type de formation. Il sera possible d’augmenter votre visibilité sur les dirigeants ou sur un poste précis par exemple. 

Les publicités Linkedin peuvent être utilisées en objectif de branding avec des posts sponsorisés ou des vidéos infeed par exemple. Il est important de le combiner aux formulaires qui permettent de pré remplir avec les informations de la page du prospect pour une demande de devis, de plaquette ou simplement être recontacté par un commercial. 

Le native advertising

Miser sur le native ads permet une campagne forte en engagement. C’est une publicité non intrusive, avec des formats performants et innovants, qui s’adapte au mode de lecture et s’intègre naturellement dans les plateformes qui l’hébergent. Il peut fournir un contenu de qualité (vidéo, histoires sponsorisées…) qui incite au partage sur les réseaux sociaux. En termes de taux de clic, le native ads est supérieur aux autres formats traditionnels et se travaille généralement via un modèle au CPC avec un objectif de CAC.

Le display programmatique

Avec le display programmatique, les publicités peuvent aussi apparaître sur des sites avec une audience très spécifique. Sa grande granularité de ce ciblage vous permet de toucher votre cœur de cible. Il vous assure une grande visibilité sur des sites à forte audience. TimeOne Group peut créer une campagne programmatic sur mesure multi-device avec pilotage au CAC lead. Nous pouvons également analyser des critères tels que la couverture d’audience ou l’engagement du trafic généré.

Tout comme en Native Ads, le marketing programmatique permet de faire de la géolocalisation. Si vous souhaitez toucher des professionnels autour de vos centres de formation dans des villes précises, par exemple, cela est possible grâce au deux leviers que nous venons de voir.

L’emailing

Enfin, décider de miser sur l’email marketing peut être la solution adéquate. Avec son ciblage et sa facilité d’utilisation, l’emailing permet une génération de leads importante. Il est possible de générer avec des bases de données optin de leads intentionnistes pour de la formation professionnalisante. Sachez, que TimeOne travaille avec de nombreux partenaires certifiés “charte qualité emailing CPA” (100% RGPD compliant).

Il est également possible de mettre en place de l’email remarketing sur les formulaires du site pour optimiser leurs conversions.  Son but est de réengager vos prospects ayant commencé le remplissage de votre landing sans l’avoir finalisé. L’objectif est de les réengager et de finaliser la collecte de leads axés compte personnel de formation.

Travaillez avec des professionnels de la collecte de leads axés compte personnel de formation

Chez TimeOne Group, nous vous proposons divers leviers marketing afin de booster votre notoriété et atteindre davantage de nouveaux clients. Nos experts proposent des dispositifs multi-leviers au service de votre génération de leads axés compte personnel de formation.

Les meilleures solutions digitales sont chez TimeOne Group ! Demandez conseil à nos experts et bénéficiez d’un accompagnement personnalisé pour optimiser vos performances dans votre collecte de leads !