Account Based Marketing : Aux grands comptes les grands moyens
Pourquoi 67% des entreprises mettent en place une stratégie ABM ? Quand 80% du chiffre d’affaires est réalisé par 20% des clients, il devient évident de répartir sonbudget marketing en fonction de la valeur des prospects et d’en consacrer une part importante à ceux ayant la plus forte valeur pour les traiter de manière privilégiée